第470章 市场规则，灵活应对[1/2页]

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    那抹蓝光在土缝间只闪了一瞬，便沉了下去。我屏住呼吸，指尖悬在终端上方，直到系统提示音轻响：【首株破土进度37%，预计两小时内完成】。

    nbsp顾柏舟合上记录本，袖口蹭到滴灌管接口，湿了一小片。他没去擦，只低声问：“接下来怎么走？”

    nbsp“不是等它长出来。”我调出买家列表，“是让那些人愿意伸手接。”

    nbsp李商人第二天一早就到了。他站在温控区外，靴子没进门槛，只从怀里掏出一张折好的纸。“三家商户回话了。两家说‘再议，一家提了条件。”

    nbsp我把纸接过展开。上面写着“若因植株异象引发主家不安，供方须全数赔偿并登门致歉”。

    nbsp我放下纸页，手指点了点其中一行：“他们不怕花养不活，怕的是我们不懂他们的规矩。”

    nbsp他点头：“东区那边，讲究的是‘雅而不奇，珍而不妖。你这莲花会发光，生得又干净，本该是好东西。可偏就因为太特别，反倒让人迟疑。”

    nbsp“那就别让他们觉得这是个‘奇物。”我说，“当它是件器物——像砚台、香炉那样，有用途，有来历，能摆在案头安心用的东西。”

    nbsp我翻出前三个月的订单记录，把客户分类标出。退仕的老官吏喜欢清静，最忌喧闹；富商家的夫人常为府中陈设争高低，稀有比实用更重要；而那些年轻些的贵胄子弟，反倒不在乎什么忌讳，只问“有没有别人没有的”。

    nbsp“咱们的话术得变。”我对着终端修改产品说明，“不说‘夜间自发光，说‘柔光伴读，静室生辉；不提‘根系需恒温，讲‘如待婴孩，寸土皆心。”

    nbsp李商人听着，眉头渐渐松开。

    nbsp“你还准备了什么？”

    nbsp“林婶昨夜抄了一册《养护箴言》。”我拿出一个素色布包，“字是她亲手写的，纸是本地竹浆造的，封面上只印一朵莲影。附在每株花旁，落款写‘田间农户诚献。”

    nbsp他接过布包，打开看了一眼，嘴角微动。“这一笔一画，比金箔还重。”

    nbsp“他们要的不是便宜，也不是稀奇。”我说，“是要信这个东西来得正，养得稳，不会惹是非。”

    nbsp他沉默片刻，抬头看我：“可还有人要先试后付。”

    nbsp“可以。”我说，“但不是无期限地试。七日为限，若觉其光扰神、形近怪异，原株收回，定金退还。我们担风险，也守底线。”

    nbsp他盯着我看了几息，忽然笑了一声：“你这不是卖花，是在立规矩。”

    nbsp“是适应别人的规矩。”我纠正他，“然后一点点，换成我们的。”

    nbsp当天下午，我让顾柏舟录了一段话。他站在试验田边，身后是刚架好的遮光棚，手里拿着一段滴灌管。

    nbsp“这光不是凭空来的。”他说，“是从种下那天起，每天早晚查看，水多一分不行，少一分也不行。夜里温度差一度，叶片就会发皱。我们一家人守着它，跟守着孩子一样。”

    nbsp视频只有半盏茶工夫，他说得朴实，没一句虚词。

    nbsp“就用这个。”李商人看完后点头，“不用换人，也不用补话。”

    nbsp第一批三份样品随同视频和手抄册子送出，收货人分别是州府东区的一位老学究、一位寡居夫人和一位刚袭爵的年轻人。

    nbsp三天过去，前两位毫无动静。那位年轻人倒是派人送来回执，说“甚新奇，暂留观赏”，但语气轻慢，显然未当回事。

    nbsp直到第五日清晨，李商人匆匆赶来，脸色有些紧。

    nbsp“那位老先生差点退货。”

    nbsp我心头一沉。

    nbsp“家人夜里看见屋里泛蓝，说是‘阴气聚形，吓得要搬出去住。他儿子连夜写了退函，说此物‘形骇目，心难安。”

   

第470章 市场规则，灵活应对[1/2页]

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