第1794集：上市筹备遇波折[1/2页]

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    电话铃响了。

    nbsp刘好仃伸手接起，听筒里传来一个熟悉的声音，语气客气得有点生硬。他说着“战略调整”“暂缓上线”这类词，刘好仃没打断，只是手指慢慢压住了桌角那张写着展位信息的打印纸，边沿被捏出一道浅浅的折痕。

    nbsp“明白了。”他最后说，“谢谢你们之前的关注。”

    nbsp挂了电话，他没动，也没叹气，只是把手机轻轻放回桌面，发出一声轻响。几秒后，他拉开抽屉，取出客户档案本，翻到标记过“兴趣较高”的那一页，用红笔圈出五个名字，笔尖在纸上顿了顿，又加了一个。

    nbsp王芳正端着水杯路过门口，看见他低头写东西，脚步慢了下来。“怎么了？”她走近问。

    nbsp“原来那家，不做了。”刘好仃抬头，语速平稳，“理由挺正式，听着像真事。”

    nbsp王芳愣了一下，水杯停在嘴边，没喝展会那边？”

    nbsp“照常。”他说，“灯要亮，人要到场，话也得说清楚。只是卖灯的人，得换一换了。”

    nbsp他站起身，朝培训角走：“叫赵磊和孙雯过来，开个短会。”

    nbsp五分钟后，四个人围在小会议桌旁。墙上还贴着南园社区测试的照片，李阿姨拄拐的身影清晰可见。刘好仃把刚才那通电话简单说了，末了补了一句：“合作变卦，不稀奇。稀奇的是我们停下来。”

    nbsp赵磊皱眉：“可样灯都准备好了，宣传册也快印了，要是没人推，咱们自己上街发？”

    nbsp“发也行。”刘好仃笑了下，“不过先试试别的路。”

    nbsp他把圈好的名单推到中间：“王芳，你挨个打一遍，看谁愿意聊聊。别提独家，也别报底价，就说我们有个为老人做的灯，已经在社区试过，反应不错，想找个懂家装、愿意一起做点不一样的伙伴。”

    nbsp王芳点头记下。

    nbsp“赵磊，样灯再检查一遍，挑五盏状态最好的，明天可能要用。”刘好仃继续说，“另外做个三分钟演示视频，重点不是参数，是灯怎么跟着人走，怎么自动亮起来。”

    nbsp“这我熟。”赵磊应道，“还能加上那天张伯说的话——‘比我儿子装的那个还灵。”

    nbsp刘好仃点头：“就用这句。”

    nbsp孙雯一直没说话，这时开口：“物料呢？易拉宝、传单，要不要先停？”

    nbsp“不停，但不批量印。”他答，“先出小样，每家谈的时候带一份，根据对方风格微调。咱们不能等别人选我们，得让他们觉得，这产品本来就是为他们准备的。”

    nbsp散会后，办公室安静下来。王芳坐在工位上，一通通拨号。有的电话没人接，有的接了听完介绍就说“再看看”，还有的直接问：“有明星代言吗？没流量我们推不动。”

    nbsp她一条条记下反馈，眉头越皱越紧。

    nbsp快中午时，终于有一家回了消息。是本地一家连锁建材卖场的采购总监，姓陈，约第二天上午面谈。条件很明确：要区域独家代理，首批进货五十盏，价格压到四百以下，还得提供免费安装支持。

    nbsp王芳把信息转给刘好仃，语气有点迟疑：“这条件……是不是太狠了？”

    nbsp刘好仃看着手机，没急着回，而是打开电脑，调出能耗测试数据、南园社区使用录音、还有那段十五秒的实拍视频。他一条条点开，听李阿姨说“比我闺女还贴心”时，嘴角微微动了下。

    nbsp下午三点，他给陈总监回了电话。

    nbsp“您提的条件，我听

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